微琴行是什么？可行嗎？這里解答你的N個(gè)問(wèn)題。
2291 發(fā)布時(shí)間：2018-09-01 14:23:44
創(chuàng)業(yè)：本質(zhì)上是個(gè)“試錯(cuò)+求解”的過(guò)程。
機(jī)會(huì)：別人算不過(guò)來(lái)的賬，你能算過(guò)來(lái)，而且可重復(fù)。
——摘自《混沌大學(xué)》公眾號(hào)
“V微琴行”發(fā)布以來(lái)，迎來(lái)了全國(guó)300多位行業(yè)從業(yè)者的合作考察，并已在短期內(nèi)達(dá)成“北京、重慶、西安、長(zhǎng)沙、成都、濟(jì)南、太原、平?jīng)?、徐州、南通、洛?yáng)”等城市合作聯(lián)營(yíng)商場(chǎng)部署，這些城市會(huì)在9月15日陸續(xù)開(kāi)始落地鋪設(shè)。
· 首先要感謝這些城市的幾十位已經(jīng)決定的合作方。
而在2018.9.6即將開(kāi)幕的“首屆山西太原樂(lè)展”開(kāi)始之前，網(wǎng)上也出現(xiàn)了大量的期待和討論，
微琴行可行嗎？
為什么說(shuō)，琴行經(jīng)營(yíng)從此開(kāi)始“穩(wěn)賺不賠”？
為什么有那么多支持者，在多個(gè)城市開(kāi)始鋪設(shè)？
其中奧秘是什么？下來(lái)我們開(kāi)始揭曉：
首先說(shuō)說(shuō)傳統(tǒng)琴行，也就是我們?cè)诼愤厯斓阶疃嗟臉?biāo)準(zhǔn)琴行：
（裝修 低配版）
（裝修 高配版）
現(xiàn)在看，基本是90年代的產(chǎn)物，
因?yàn)榭萍歼M(jìn)步帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)革新，
已經(jīng)悄然發(fā)生在各行各業(yè)。
比如，路邊的小商店：
已經(jīng)變成成了這樣：
標(biāo)準(zhǔn)化便利店，
也已經(jīng)是上一個(gè)十年的產(chǎn)物，
今天甚至變成下圖這樣，無(wú)人便利店：
而我們的“琴行”還僅僅停留在，上一個(gè)二十年的經(jīng)營(yíng)模式：
1.展廳（用來(lái)展銷(xiāo)樂(lè)器，報(bào)名）
2.琴房 （學(xué)生學(xué)琴練琴的地方）
其次上是市場(chǎng)上的“新琴行”正在經(jīng)營(yíng)的不方便說(shuō)，我們分析一下已經(jīng)全國(guó)停業(yè)的兩個(gè)品牌：
（倒閉原因眾說(shuō)紛紜，不說(shuō)閑話，不做討論，只當(dāng)案例研究。）
1.星空琴行
今天我們?nèi)シ治?，其?jīng)營(yíng)有可取之處：
1.使用全國(guó)統(tǒng)一的裝修風(fēng)格，利用互聯(lián)網(wǎng)工具做管理，進(jìn)入大型商業(yè)綜合體，挖掘高端商場(chǎng)優(yōu)質(zhì)人群的消費(fèi)紅利，至少?gòu)倪@幾點(diǎn)來(lái)看值得后來(lái)者學(xué)習(xí)。
2.去掉大量樂(lè)器的展示和銷(xiāo)售，這一點(diǎn)做的很聰明，因?yàn)榻裉齑蟛糠智傩幸呀?jīng)淪為了“電商、淘寶”的體驗(yàn)廳，類(lèi)似去國(guó)美蘇寧看看家電，然后京東、天貓下單。而吉他類(lèi)還好點(diǎn)，一臺(tái)鋼琴占地2平米，一年房租很多都比琴貴了。
3.新零售思維：運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具節(jié)省人力，商場(chǎng)店僅完成獲客報(bào)名，不在商場(chǎng)上課，更 清 晰 的認(rèn)識(shí)到了：商場(chǎng)店的高成本，
——如果按照這個(gè)成本，在商場(chǎng)上課，無(wú)法盈利是現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
以平均每個(gè)店租200平計(jì)算，商場(chǎng)每個(gè)平米月租金均價(jià)500元計(jì)算（每個(gè)商場(chǎng)價(jià)格均有不同，暫且以此計(jì)算），每月房租為10萬(wàn)元，每個(gè)店面裝修費(fèi)用不低于50萬(wàn)。
店面基本配置：1個(gè)報(bào)名展示用的大廳，5個(gè)兩平米上下的小琴房。
我們知道，展示大廳不上課，僅做樂(lè)器展銷(xiāo)，5個(gè)小琴房實(shí)際在完成上課功能，雖然星空琴行的模式設(shè)計(jì)是讓學(xué)生在家里學(xué)，只是后期執(zhí)行中忽視了老師來(lái)回跑的時(shí)間和人力成本，加上學(xué)生家長(zhǎng)更希望，統(tǒng)一在商場(chǎng)完成，這樣自己就可以去購(gòu)物或休閑，導(dǎo)致大量學(xué)生還是在店里上課。
那么店里上課的成本 = 單個(gè)琴房月租成本：2萬(wàn)元。
50萬(wàn)裝修費(fèi)按照2年=24月時(shí)間來(lái)折舊，月成本也是2萬(wàn)多。
——也就是說(shuō)，單個(gè)琴房的真實(shí)成本為：4萬(wàn)元/每月。
不要以為只有星空琴行是這樣，今天我們看到的絕大多數(shù)進(jìn)商場(chǎng)的琴行，每月成本都在2萬(wàn)上下。當(dāng)然，在“寫(xiě)字樓、單元房”的小琴行、培訓(xùn)班成本雖然低多了，反之，這些機(jī)構(gòu)的招生又成了頭等難題。
2.瘋狂鋼琴
利用教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化，快速降低初學(xué)者門(mén)檻。
統(tǒng)一形象，并進(jìn)入商場(chǎng)解決獲客問(wèn)題，快速招生，與星空琴行一致的是，基本上銷(xiāo)售人員單人單月業(yè)績(jī)都能上十萬(wàn)，其他琴行機(jī)構(gòu)很難做到。
如果在商場(chǎng)開(kāi)店，招生量大、月業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)快并不奇怪。只是與付出的高成本房租加裝修來(lái)對(duì)比，這么經(jīng)營(yíng)下來(lái)，其實(shí)利潤(rùn)也都交了房租。
擁抱商場(chǎng)紅利，獲取高凈值消費(fèi)人群，帶來(lái)更好的消費(fèi)一站式體驗(yàn)，快速招到大量生源。
前者沒(méi)有什么問(wèn)題，之后不斷增加的報(bào)名學(xué)生，就會(huì)迎來(lái)一個(gè)瓶頸問(wèn)題：
所有學(xué)員都想在商場(chǎng)里完成學(xué)習(xí)，而琴房只有那幾間，導(dǎo)致后續(xù)琴房緊張無(wú)法試課報(bào)名，出現(xiàn)瓶頸，沒(méi)有持續(xù)的高業(yè)績(jī)支撐，資金斷鏈紛紛迎來(lái)倒閉潮。
（在商場(chǎng)里，每個(gè)平均面積2平米的琴房）
我們總結(jié)一下上述案例，找到了如下優(yōu)勢(shì)：
1.抓住商場(chǎng)客流紅利，讓生源不再是問(wèn)題。
2.利用統(tǒng)一裝修風(fēng)格形成品牌，讓消費(fèi)者更容易選擇。
3.互聯(lián)網(wǎng)工具提升效率，降低人力成本，優(yōu)化琴房使用成本。
當(dāng)然，也暴露出來(lái)一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題：
進(jìn)商場(chǎng)高增長(zhǎng)的背后，是高房租帶來(lái)的資金壓力，讓琴行機(jī)構(gòu)這樣一個(gè)業(yè)態(tài)很難支撐。
所以我們才要去不斷優(yōu)化，找到更能適應(yīng)時(shí)代的新模式：
我們不妨想想，學(xué)生報(bào)名學(xué)音樂(lè)，需求到底是什么？
1 教學(xué)內(nèi)容 2老師 3 場(chǎng)地
實(shí)際上在決策過(guò)程中是反過(guò)來(lái)的，很多學(xué)生家長(zhǎng)考慮是否在這個(gè)琴行報(bào)名的最大原因，是大廳面積多大，裝修是否精美，品牌是否知名？
以此判斷，就應(yīng)該開(kāi)個(gè)“體面的”大琴行，消費(fèi)者當(dāng)然最滿(mǎn)意。
但是從經(jīng)營(yíng)角度來(lái)說(shuō)，上百萬(wàn)裝修費(fèi)、上百萬(wàn)房租，一旦投入進(jìn)去，經(jīng)營(yíng)者就開(kāi)始期盼著早日收回成本，祈禱著每月收支平衡了。
（圖：商場(chǎng)里典型的“1個(gè)大廳5個(gè)琴房”的琴行）
自身成本考慮，先放下不說(shuō)，說(shuō)說(shuō)消費(fèi)者價(jià)值。
目前大多琴行經(jīng)營(yíng)花銷(xiāo)最高的部分是房租，房租成本最高的不是琴房，而是大廳，大廳對(duì)學(xué)員有價(jià)值嗎？沒(méi)有。
其實(shí)，只對(duì)家長(zhǎng)等孩子時(shí)候坐坐有點(diǎn)價(jià)值，其次報(bào)名決策時(shí)候的裝修好壞，對(duì)報(bào)名成功率些許有價(jià)值，除此之外很難說(shuō)再有更多價(jià)值。
微琴行帶來(lái)哪些機(jī)會(huì)？
大廳的報(bào)名、樂(lè)器展銷(xiāo)、咨詢(xún)查看老師，都換成“v微琴行”自帶的32外置大屏幕， 以及app、小程序、微信、官網(wǎng)等，節(jié)省了琴行最大的開(kāi)支——琴行展銷(xiāo)大廳。
家長(zhǎng)需要等候，我們換成了與商場(chǎng)其他咖啡、飲品、餐飲合作的優(yōu)惠券、體驗(yàn)券，為對(duì)方促進(jìn)消費(fèi)又讓家長(zhǎng)有了更好的消費(fèi)體驗(yàn)。
所以我們堅(jiān)決要去掉大廳，這個(gè)最昂貴的開(kāi)支。
而微琴行，其實(shí)代替的就是一間間的小琴房，每個(gè)商場(chǎng)里如果需求量大就鋪設(shè)5間、10間、15間，需求量減少以后還可以再鋪設(shè)到其他商場(chǎng)、小區(qū)、學(xué)校等地。
同樣還是300-500一平方的房租，微琴行只占用了商場(chǎng)2平米的使用面積，其余都用公共面積，或者和其他業(yè)態(tài)合作方式實(shí)現(xiàn)，不但增加了商場(chǎng)人氣、也增加了其他商戶(hù)的客流，可謂是一舉多得，合作共贏。
而隨著人均收入提高，消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的消費(fèi)習(xí)慣遷移，人們進(jìn)入更全面的商業(yè)綜合體消費(fèi)已經(jīng)是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，享用不盡的線下流量，也讓琴行從業(yè)者徹底解決了生源問(wèn)題。
除此之外，更為重要的是，微琴行依托學(xué)音悅網(wǎng)平臺(tái)多年積累師資庫(kù)，面向全國(guó)提供3萬(wàn)名音樂(lè)老師和百位音樂(lè)大師，以及30余套教學(xué)法，提供給從業(yè)者使用，除了本地教學(xué)之外支持遠(yuǎn)程教育，可以在任何小城鎮(zhèn)與全國(guó)各類(lèi)老師進(jìn)行學(xué)習(xí)。解決了任何地方，任何學(xué)生想要學(xué)習(xí)任何品類(lèi)樂(lè)器，找不到老師的困惑。
學(xué)音悅V微琴行，經(jīng)過(guò)三年打造，一次性賦能給所有想為音樂(lè)教育發(fā)展，貢獻(xiàn)一份自己力量的“眾創(chuàng)合伙人” 帶來(lái)：明星品牌，全國(guó)平臺(tái)，樂(lè)器云倉(cāng)，曲小悅管理系統(tǒng)，共享電鋼琴，新穎學(xué)音樂(lè)、玩音樂(lè)方式，至此也就初步完成了“琴行業(yè)的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)進(jìn)化”—— 微琴行。
微琴行最直接給的能給一、二、三線城市，帶來(lái)：
1.招生效率成倍提高. 月獲體驗(yàn)生源人數(shù)可達(dá)2000.
2.房租成本大幅降低. 月租百元進(jìn)商場(chǎng)。
3.平臺(tái)管理降低人力成本，品牌平臺(tái)提供消費(fèi)者保障.
（也為三四線及其以下城鎮(zhèn)，更多的價(jià)值帶來(lái)）
4.全國(guó)師資，全部樂(lè)器品類(lèi)遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)。
5.平臺(tái)賦能，增值收入。
6.創(chuàng)新體驗(yàn)，品牌背書(shū)。
由此組成的全國(guó)微琴行網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，也就形成了一個(gè)全國(guó)千人參與，萬(wàn)人受益的協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，彼此之間“相互促進(jìn)，協(xié)同發(fā)展，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，資源賦能?！背蔀樾袠I(yè)中不可或缺的新業(yè)態(tài)。
隨著科技進(jìn)步，各行各業(yè)都在不斷進(jìn)化的今天：
“小賣(mài)部”進(jìn)化成為 “便利店” 再成為“無(wú)人零售店”。
“雜貨市場(chǎng)”進(jìn)化為“超市”又進(jìn)化為“電商”現(xiàn)在成為了“河馬先生”這樣的新零售。
回顧過(guò)去十年，有這樣一個(gè)商業(yè)傳奇：
十年前，有一家酒店創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)，人們出差住的三星級(jí)酒店，一直以來(lái)有幾個(gè)配置，大多數(shù)人用不上：豪華大堂、餐廳、健身房。
人們的需求只是“干凈的房間，舒服的床，水量充足的淋浴、高速Wi-Fi”。
去掉了大堂、健身房、餐廳后，改造后的模式廣受歡迎，省掉了一半以上成本，還增加了很多住房和收入。這種模式后來(lái)得到了廣泛的應(yīng)用，并且聯(lián)合了全國(guó)很多酒店、大樓的業(yè)主，一起聯(lián)營(yíng)模式發(fā)展，形成了很多今天家喻戶(hù)曉，深得市場(chǎng)好評(píng)的新型酒店上市公司品牌——如家、七天、漢庭、布丁 等等...
在這些新業(yè)態(tài)占領(lǐng)市場(chǎng)之后，今天的3星級(jí)酒店基本上已經(jīng)淪為了設(shè)施老舊、衛(wèi)生服務(wù)差等印象的代名詞，今天的酒店業(yè)的進(jìn)化當(dāng)然不止于此，更多諸如airbnb這樣的故事還在發(fā)生著....
琴行業(yè)的進(jìn)化之路，時(shí)至今日，已不漫長(zhǎng)...
本次微琴行在2018年九月中旬，會(huì)在“北京、重慶、西安、長(zhǎng)沙、成都、濟(jì)南、太原、平?jīng)?、徐州、南通、洛?yáng)”等城市部署登陸，已有近300位琴行業(yè)從業(yè)者，還有更多想要在素質(zhì)教育領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的伙伴們，翹首以盼。
文末，歡迎提出你最關(guān)心的“微琴行”各類(lèi)問(wèn)題，精彩問(wèn)題我們會(huì)在這里一一解答，并贈(zèng)送超值禮包，感謝您的提問(wèn)。
更多合作，讓我們相約在學(xué)音悅北京辦、西安總部，相約在山西樂(lè)器展上。
