2018傳統(tǒng)琴行的生死考驗(yàn)，“微琴行”為何迎來(lái)紅利？
2153 發(fā)布時(shí)間：2018-09-03 19:01:54
最新教育新政
國(guó)務(wù)院發(fā)布“禁補(bǔ)”《意見(jiàn)》
教育行業(yè)大考來(lái)臨，這次的政策波動(dòng)和經(jīng)濟(jì)大勢(shì)會(huì)給行業(yè)帶來(lái)什么樣的挑戰(zhàn)？除了挑戰(zhàn)之外，還會(huì)有什么樣的機(jī)遇呢？
我們先看看下面幾條:
一、在場(chǎng)所方面，同一培訓(xùn)時(shí)段內(nèi)生均面積不低于3平方米；
二、嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家關(guān)于財(cái)務(wù)與資產(chǎn)管理的規(guī)定，收費(fèi)時(shí)段與教學(xué)安排應(yīng)協(xié)調(diào)一致，不得一次性收取時(shí)間跨度超過(guò)3個(gè)月的費(fèi)用；
三、確保證照齊全，校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須經(jīng)審批取得辦學(xué)許可證后，登記取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照（或事業(yè)單位法人證書、民辦非企業(yè)單位登記證書，下同），才能開(kāi)展培訓(xùn)；校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在同一縣域設(shè)立分支機(jī)構(gòu)或培訓(xùn)點(diǎn)的，均須經(jīng)過(guò)批準(zhǔn)。
今天我們用一小會(huì)兒時(shí)間，給大家做個(gè)簡(jiǎn)單的分析:
最近整個(gè)中國(guó)的教育界都不是很太平，包括國(guó)家出了一系列的法規(guī)政策，對(duì)于整個(gè)行業(yè)，引起了非常大的反應(yīng)。
我們看到一些比較排名靠前的機(jī)構(gòu)，比如新東方，學(xué)而思，學(xué)大教育這樣的上市公司的股票已經(jīng)發(fā)生了明顯的下跌。而除此之外，我們市場(chǎng)上90%以上的小微機(jī)構(gòu)也會(huì)面臨著重大的考驗(yàn)。
上市公司的下跌當(dāng)然是一系列的反應(yīng)，因?yàn)樵诮逃康男乱?guī)定之下，不允許大量的補(bǔ)課，不允許收取三個(gè)月以上的學(xué)費(fèi)。
對(duì)于證照齊全，合法合規(guī)這些問(wèn)題上這些上市公司當(dāng)然不存在風(fēng)險(xiǎn)，但是又加上了“足額繳納社保”這樣一個(gè)壓死駱駝的最后一根稻草。而我們普通小微機(jī)構(gòu)可以說(shuō)90%以上的企業(yè)都沒(méi)有給員工繳納社保，五險(xiǎn)一金。
也就是說(shuō)這一次除了國(guó)務(wù)院發(fā)布的意見(jiàn)之外，又來(lái)了這個(gè)2019年1月1日開(kāi)始的，所有的社保資金全部歸稅務(wù)局收取，也就是說(shuō)在明年開(kāi)始，所有的機(jī)構(gòu)再也不能給員工只繳納最低數(shù)字，或者少交幾個(gè)員工的社保了。
隨著這幾個(gè)政策的三面夾擊，我們音樂(lè)教育和琴行行業(yè)的經(jīng)營(yíng)將會(huì)面臨巨大的考驗(yàn)！
這是一次考驗(yàn)，也是一次優(yōu)勝劣汰的篩選。一些辦的比較好的機(jī)構(gòu)在這樣的政策之下存活，穩(wěn)下來(lái)，而另外一些一直徘徊在生存線，微利或者虧損的機(jī)構(gòu)將會(huì)面臨巨大的倒閉風(fēng)險(xiǎn)。
那么這一切問(wèn)題，都指向了一個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必然趨勢(shì)，所以對(duì)于經(jīng)營(yíng)模式的升級(jí)和優(yōu)化，對(duì)于招生的成本降低，對(duì)于人員使用的減少依賴，再加上房租成本的節(jié)省。
今天我們只是預(yù)先感知到了這樣的一個(gè)趨勢(shì)，而下一步的徹底洗牌就會(huì)讓行業(yè)中一些沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)預(yù)知和抵抗能力的從業(yè)者，就此被時(shí)代遺棄。
但是不用擔(dān)心，在任何大時(shí)代，普遍知識(shí)都將面臨這樣的生存考驗(yàn)，比如說(shuō)美國(guó)在開(kāi)國(guó)初期90%的人都是做農(nóng)民的，但是隨著科技發(fā)展和產(chǎn)業(yè)變革，經(jīng)營(yíng)方式、生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)型升級(jí)，到今天為止，美國(guó)只有1%的人是從事農(nóng)業(yè)的。
而這89%的人并不是隨之而失業(yè)了，而是升級(jí)轉(zhuǎn)型到了更多的產(chǎn)業(yè)中去，有的到了產(chǎn)業(yè)的上游，做起了飼料，做起了煤，做起了鋼鐵也有的到了產(chǎn)業(yè)的下游，做起了像麥當(dāng)勞、肯德基或餅干咖啡，甚至于零售業(yè)沃爾瑪，服務(wù)業(yè)星巴克這樣的產(chǎn)業(yè)，當(dāng)然還有一群不可忽視的力量，就是而今從事互聯(lián)網(wǎng)和科技研發(fā)的這樣一批人。
所以說(shuō)我們各行各業(yè)在經(jīng)歷科技政策和大事的改變之下都將面臨著各自的“刷新”時(shí)刻，如果我們?cè)谶@個(gè)時(shí)候主動(dòng)發(fā)現(xiàn)了新的趨勢(shì)，迎接和擁抱了新的趨勢(shì)，掌握和運(yùn)用了最新的科技和模式的話，我們將在這一波浪潮中激流勇進(jìn)。而反之，如果我們?cè)谶@樣的一個(gè)形勢(shì)之下選擇了坐以待斃，選擇了假裝看不見(jiàn)，那么，我們就是那個(gè)裝睡的人誰(shuí)也叫不醒，直到被歷史的車輪碾壓過(guò)來(lái)。
所以今天去經(jīng)營(yíng)音樂(lè)教育機(jī)構(gòu)或者琴行，已經(jīng)不是20年前或者30年前那樣的一個(gè)模式，那個(gè)時(shí)候樂(lè)器的成本價(jià)格不透明，有著巨大的利潤(rùn)，臨街的門店房租還很低，會(huì)彈琴，會(huì)教琴的老師還不多。即使買一個(gè)門店，一平米也才幾千塊錢，而一個(gè)月的房租才幾十上百。
今天的商業(yè)環(huán)境不斷變化，而近的政策大勢(shì)不斷激化，我們應(yīng)該睜開(kāi)眼看看這個(gè)世界，過(guò)去發(fā)生了什么變化，今天又有什么正在變化而未來(lái)會(huì)變成什么樣子？我們必須預(yù)先知道，不然，我們就是那個(gè)被時(shí)代淘汰的人。
而今天不斷增長(zhǎng)的房租成本和不斷增加的各項(xiàng)開(kāi)支，人員開(kāi)支，廣告開(kāi)支，稅和社保等等企業(yè)經(jīng)營(yíng)開(kāi)支，都將為今天的琴行經(jīng)營(yíng)者敲響警鐘，是時(shí)候改變以往的舊模式，嘗試新模式了。
之前我們開(kāi)一個(gè)音樂(lè)培訓(xùn)班，琴行這種方式就是在商場(chǎng)或者街邊.甚至寫字樓里面租個(gè)房子，交上半年房租，然后開(kāi)始裝修。如果生意不好的話，除了轉(zhuǎn)讓就是轉(zhuǎn)讓不出去，直接放棄前面的房租和前面支出的裝修費(fèi)。而即使生意還不錯(cuò)的情況下，每個(gè)月得幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)的房租必須交每年下來(lái)就是上百萬(wàn)的開(kāi)支，不管你賺沒(méi)賺錢，這都是你必須開(kāi)支的成本。
前面的成本是幾十萬(wàn)的裝修費(fèi)，后面的是每個(gè)月都得支出固定成本，一年上百萬(wàn)的房租。而我們其實(shí)有另外一種選擇，我們今天開(kāi)發(fā)的“微琴行”，這個(gè)模式是直接購(gòu)買一個(gè)學(xué)音悅生產(chǎn)的“微琴行”總花費(fèi)也就是不到3萬(wàn)塊錢，攤銷到兩年的使用下來(lái)一個(gè)月也就幾百塊錢，然后每個(gè)月幾百塊錢放置在商場(chǎng)的租金，對(duì)一個(gè)報(bào)名3k到1w單價(jià)的音樂(lè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，一個(gè)月帶來(lái)上千個(gè)學(xué)生，隨便報(bào)幾個(gè)名，完全沒(méi)有壓力。也就是說(shuō)購(gòu)買“微琴行”的經(jīng)營(yíng)者當(dāng)月就可以回本。而如果在一個(gè)場(chǎng)地的經(jīng)營(yíng)效果不好的話，只需要跟商場(chǎng)打招呼，換一個(gè)位置就好了，因?yàn)槲覀兊拿總€(gè)微信行的底部都有輪子，可以直接推到下一個(gè)地方。如果說(shuō)整個(gè)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)都不好，那么換一個(gè)商場(chǎng)也只損失一個(gè)月幾百塊錢的房租而已。如果按照傳統(tǒng)琴行計(jì)算，這一次的損失一定是幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的。
關(guān)于招生: 由于商場(chǎng)里面有大量的客流，我們幾乎不需要任何的廣告宣傳費(fèi)用。而放置到商場(chǎng)里以后又跟商場(chǎng)里的各種業(yè)態(tài)形成了相互的鏈接，比如說(shuō)我們以前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里面大廳里坐著冷板凳等著孩子的家長(zhǎng)，今天就可以去商場(chǎng)里頭的星巴克或者必勝客坐一坐，喝個(gè)下午茶，吃個(gè)甜點(diǎn)。甚至于去超市購(gòu)物或者去買買衣服，等孩子學(xué)習(xí)完之后再一起吃個(gè)晚飯什么的。
關(guān)于商場(chǎng)：不只是把一些邊邊角的原來(lái)利用不上的場(chǎng)地用上了，而且讓我們和其他的業(yè)態(tài)之間產(chǎn)生了很好的聯(lián)動(dòng)關(guān)系，也豐富了整個(gè)商場(chǎng)的體驗(yàn)。所以對(duì)于商場(chǎng)來(lái)說(shuō)也有跟我們長(zhǎng)期合作的重要價(jià)值。
對(duì)于用戶：以前報(bào)名一個(gè)琴行，他有一個(gè)一兩百平的大廳，但是學(xué)生報(bào)名后往往跟老師在小琴房里學(xué)習(xí)，所以我們?yōu)榱诉@個(gè)大廳所支出的成本，導(dǎo)致學(xué)費(fèi)上漲了20%到40，這樣對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)也是不公平的。但是反之，所有的機(jī)構(gòu)這么高的開(kāi)支，又只能把學(xué)費(fèi)抬高才能獲取利潤(rùn)。所以抬高的這些學(xué)費(fèi)并沒(méi)有賺到機(jī)構(gòu)口袋里去，反而增加了學(xué)生的負(fù)擔(dān)，提高了報(bào)名學(xué)習(xí)的門檻，把生源的總量也拉了下來(lái)。
所以今天的“微琴行”帶來(lái)的并不只是經(jīng)營(yíng)者用了更低的成本去經(jīng)營(yíng)，也帶來(lái)了讓商場(chǎng)獲得更多業(yè)態(tài)互相聯(lián)合協(xié)作的。又給學(xué)生帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的學(xué)費(fèi)降低，不僅可以體驗(yàn)創(chuàng)新，還讓家長(zhǎng)能夠在等待孩子的時(shí)候獲得更好的環(huán)境體驗(yàn)。
目前微琴行已經(jīng)在全國(guó)11大城市開(kāi)始同步鋪設(shè)，首批100個(gè)微琴行，已經(jīng)優(yōu)先進(jìn)入了例如萬(wàn)達(dá)、王府井百貨、銀泰、世紀(jì)金花等大型商業(yè)綜合體，更多城市和商場(chǎng)合作也在征集中，歡迎大家咨詢合作，微信：quxiaoyue999
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